从“半销售和一半赠送”到30％的重新购买

碳化硅（SIC）是半导体行业中流行的材料之一。由于其电阻，高硬度，高强度，耐腐蚀性和其他特性，它被广泛用于光学，机械，化学物质，航空航天和其他领域。但是在另一个行业中，这种材料也可以是美学的象征。硅晶体的昵称 - “ Moisanite”。由于它们的硬度接近钻石，火的颜色超过了钻石，因此人造Moisanite也被用作钻石的“平坦替代品”。 Xihui Tiancheng是总部位于深圳的Mossanite制造商，主要是在中国生产和提供莫萨石裸石。自去年以来，西海·天兴（Xihui Tiancheng）也开始尝试跨境领域，并创建自己的Moissan钻石珠宝品牌。在下半年在Tiktok的Sufalse之后，它在平台行业中成为了3个月的前1名。从国内供应商到跨境品牌，Xihui取得了巨大的成就分阶段结果。但是，这种扩展涉及市场和模型的转变，而不是简单的决策，而国内制造链中的大量商人仍然不鼓励。 Xihui Tiancheng Group董事长Xu Yongshuai和Xihui Tiancheng International的首席执行官Ning Honglangg出国聊了聊他们的经验和想法。深圳钻石的“平坦替代品”令人眼花azz乱。从珠宝加工行业的早期到创建许多上市品牌，深圳夏布伊已成为国内黄金珠宝公司聚集和贸易市场的地方。 Xihuitiancheng还于2017年在深圳的Shuibei成立。创始人Xu Yongshuai讨论了他在学习时在山东大学学习材料的事实，并学习了珠宝的评估，并对材料和瑰宝的交叉点开始了感兴趣。在2017年，徐东舒伊（Xu Yongshuai）辞去了上游材料cOmpany并建立了Xihui Tiancheng，以进一步测试商业应用和营销促销。经过几年的发展，西海的裸岩石在国内外出售。根据该公司的报告，去年的销售额达到了5亿元。 2024年初，该公司开始进入跨境，并在消费者方面开展业务。 “从裸露的石头到受欢迎的珠宝，我们希望创造一个品牌的Moissanite钻石品牌。”像Para一样，Xu Yongshuai表示希望使用C-End品牌试图在行业中开放更大的天花板。珠宝领域的Maissan钻石应用处于新兴阶段，市场上没有成熟的品牌。目前，面对人造宝石，消费者仍然存在一些心理障碍，从而影响消费和使用。 “珠宝的含义很少l钻石是钻石，合成钻石是模仿。 B端制造商无法解决自己，更多需要巧妙地改变对消费者本身的具体理解。 “如果允许消费者首先看到我们的设计，风格和应用，那么市场会更愉快吗？”从“半销售和半盖”到深圳的重新购买和跨境交易的30％，并不少见。 Hui的Happinate Hui团队也以前还为服装制作了独立的跨境站，并取得了出色的成绩。 Xu Yongshuai说：“我们在服装类别中创建了独立的网站，而且规模很大，每月达到30,000美元。当时，我们试图吸引 - 点交通。”但是，当我们开始建立珠宝品牌时，尤其是当我们转向蒂克托克（Tiktok）的闭环商店时，该团队也经历了一种方法。在创建新品牌时，我们不仅应该考虑使用Ofvoverseas的用户，还应考虑Characte渠道的局面和品牌发展的阶段。与图形电子商务相比，简短的视频和实时广播平台是珠宝行业的高质量宣传和销售渠道，它们可以以更多的三维方式展示珠宝，还为中国珠宝行业带来了一波增长。基于服装类别的经验，徐东舒（Xu Yongshuai）认为，蒂克托克（Tiktok）也适合制造不熟悉市场的Maissan Diamond珠宝等新产品。 “每天转换传统投资平台是稳定的，这意味着烟花的力量不强。Xihui团队还指出，在此过程中，Tiktok平台上的合作伙伴在此过程中还有一些完全了解他们的痛苦点，并且需要适当的解决方案以适当地帮助他们。但是，从2C越过2C的新闻探索，在此过程中，PID的开发是今天出国出国的最大机会。独特的型号，或者像四杯子和六卢比一样，我们会宣传大型的克拉产品或小型制品，而XIHUI团队应该尝试使用新设计的独特和模型，但响应并不少见。一个链接，大t拉菲和多个订单。我们选择了30分产品，相当于半场购买，半送给消费者，例如经验。很快，一个链接可以达到约20,000个订单。客户购买小分数产品后，他们将对产品有更深入的了解，并将回购和选择所需的其他产品。 "Starting from" half seller, half giving "experience of small marks, quickly became sI Xihui is the first in the cross-border jewelry category on the Tiktok platform; After half a year of operation and more than 100,000 consumers accumulated, the rate of re-purchase of XIHui gradually increased from 3% to 30%, motivating the best sale of more carat products. "In the early stages, we sold Moissanite's diamonds with small marks in many案例，我们一开始并没有真正理解它们，以为他们正在以低价策略出国出国。我们认为该产品尚未由北美市场中的许多人研究，并使用RS必须首先理解它。更多的人可以表现出他们的个性，并作为扩大的大型克拉产品。例如，我们受欢迎的蛋糕耳环，基本石头和破碎的钻石位置为13至15克拉的摩萨石钻石，这些钻石非常扩大，并且与家庭供应链完全不同。 “”材料将决定命运，消费会改变生活。 “在早期阶段，从独立的电台和半闭合排水排水开始，西海在去年8月进行了正式维修，蒂克托克是一个封闭式循环。据报道，去年的销售额约为1.5亿元人民币，预计今年的增长将增加一倍以达到3亿码的Yuan Yuan的一倍，并在商店的业务中达到70％的股票。在商店的70％之内，乘坐了20％的成员。西海团队积累了很多在各种平台上制定内容和付费投资流量的经验。 Xu Yongshuai和Ning Honglang也出去聊天36kr并谈论了他们的观察。 "To be a traditional delivery platform, the life cycle of a material is very long and may not pay much attention to the content. However, in Tiktok, the life cycle of a content may be around 7 to 15 days. Traffic explosion will continue to appear and form a wave of upward modelThis is the content team that will continue to browse content in Tiktok, such and collect good content, and summarize it in a Director content framework. For example, if we choose a product, we will use 5-6适用于当前内容逻辑的视频框架。他自己用户。由pexplore疼痛点，以视频的形式展示了一切，并爆炸了。 “从独立的网站到蒂克托克商店类别，Xu Yongshuai分享了一些团队经验有关投资投资流量的数据数据，可以增加良好的内容。“我们的团队已经成为独立的网站：“投资流量更加专业，起初，它们在tiktok视频中的投资中的投资不太适用，但在tiktok视频中的投资不太适用，但在tiktok视频中的投资不足，开始了tiktok的范围，而不是从开始的投资中进行转型，而是开始转型的，而是开始的投资。 人们。后来，我们逐渐以25-35岁的人群为目标。通过运行Bondagethen的团队和机制，该比例逐渐增加到1：1.5和1：1.8。现在，我们可以在1：3左右实现大尺寸和收入，形成良性业务模型。 “宁·洪利根（Ning Hongligang）分享了相对“粗略”的经验摘要 - “如果您能付款，就不要免费获得。”“同龄人的材料是指命运和生活的变化之间的沟通方式。自从我们启动Tiktok行业以来，我们还没有产生自然流动，这只是付款。与此同时。与此同时，它还付出了作为KING的内容，并集中在与现场播放的启动范围内的内容中，我们已经付出了一个繁重的成员，我们已经宣传了一个繁重的成员。当Tiktok的封闭循环变得更加成熟时，我发现内容的要求在早期阶段变得更高。原因之一是，在更新了iOS 14隐私政策之后，数据丢失对独立网站产生了很大的影响，并且确认Tiktok封闭循环中数据的优势是众所周知的。独立网站的始终部门和业务模型，制作Tiktok的方法只能理解为“短视频 +专家 +实时广播”。这三个步骤具有渐进式和并行关系。目前，Xihui比短视频投资和流量更长，接下来的两个项目仍在穿越过程中。早期阶段。现在，另一方面，将手推车放在马前面确实是一种东西。我们必须首先通过简短的视频投资和流量来了解每个人的意愿，然后在深层供应链构造中做得很好。例如，流量是什么样的商品，使每个人都能快速理解？收入是什么样的商品，即再次付款？基于此，建造了供应链。 “这是Xu Yongshuai在三个步骤的方法中的想法。目前，Actxihui也扩展了，预计将进入下一阶段的发展。”在没有数据之前，江安没有确信。通过我们自己的审判和晋升，一些链接是20,000至30,000元，因此我们在新年之前建立了一个名人团队，并派出了数千个样本。目前，简短的视频和反馈已经开始互相返回。通过对专家的产品和认可，我们希望增加销售额。” Xu Yongshuai说。下一阶段的实时广播，甚至是当地的实时广播。下一个团队的决定，但他还认为，在国外成功的家庭经历有希望。如果将胜利的方式复制到北美，速度会更快。 Now we are preparing for the next thing when we do it." From a more comprehensive perspective of brand and market expansion, he has many ideas about future market expansion and brand planning. In terms of the market, Xihui plans to continue to launch sites in the UK, Singapore, Japan and other markets on the Tiktok platform; In terms of brand, it also plans uNTI -Slowly convey a more complete brand image. "Now we still spend more energy making product and style, and we还需要全面升级品牌色调，品牌故事，品牌包装等。著名的珠宝，西海（Xihui）希望找到与消费者联系并在Tiktok平台上重新定义产品的可能性。 - 与Iban Buyersg国家交谈，并对用户偏好和人口定位，供应策略和品牌策略进行更清晰的了解，并开放了抛光“钻石”自己品牌的道路。注意：文字/什叶伊，文章来源：36kr出国（公共acco）UNT ID：WOW36KRCHUHAI），本文是该集合的独立视角，并不代表Dyumbang Dyumbang的位置。